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刘学谦:90后掌门人的“变”与“不变”

发布时间:  浏览: 次  作者:张佳婧

刘学谦在颁奖典礼现场。

5月18日,2017 影响济南 年度经济人物评选结果发布,几十位行业翘楚脱颖而出。其中,有一位新晋 经济人物 显得有些别:他是唯一一名90后获奖者,他执掌的企业催生了一个商圈,他执掌后的企业愈发焕露新颜。

他,是泺口服装城总经理刘学谦!上任以来,他用 变 与 不变 ,精心雕琢着整个商场,让泺口服装城迸发出强劲的发展 新动能 !

色区域接二连三芒果街驱动新发展

2017年春天,刘学谦酝酿了三年多的想法变成现实 山东最大的快时尚女装基地 芒果街 正式开街。这标志着泺口服装形成了简欧快时尚女装基地,从服装风格到设计装修,都成为济南同类商品的行业领头羊,让来到泺天服装商城的消费者都感受到规格档次的提升,以及扑面而来的时尚气息。

如今,在济南服装界, 芒果街 作为潮流服饰之街,已是赫赫有名。而早在2014年,刘学谦刚开始参与服装城管理工作时,有了初步的想法。 那时负责泺天服装商城的经营管理,觉得这里要与商贸中心、服装大厦等错位经营,避免同质化竞争。 刘学谦说,在多次调查后,他决定打造 简欧快时尚女装基地 。

最初,芒果街并不叫芒果街。 何不解放思想,让市民给取名字? 于是,征名活动开启,芒果街还没开街已经火了一把。后来的芒果街,从泺天服装商城的二楼、三楼,扩展到了整个一至四楼。数据最能说明变化,以三楼为例,2017年的额相比2016年增长了901%。这也是芒果街增肌扩容的现实驱动力。

差异化经营,正是刘学谦一直在贯彻的理念。在泺口服装城,以前可能逛一家店看到一件衣服,往前逛又看到同样一件,价格却便宜了很多。为避免服装城的 内耗 ,充分利用空间,他又精心打造出了 真丝城 ,既能填补服装大厦四楼 羽绒服广场 春夏季的空白,还能让商场经营区域进一步细化。

在刘学谦看来,色和个性是服装品位与时尚水平的重要体现,不同风格的硬件环境和个性化的装修形成区域色,也代表泺口服装城的品质与形象。 实施色化经营区的调整,是我们今后一个阶段的战略调整目标,逐渐按照服装品类进行色装修和整合,形成每个区域的色,才会更具竞争力,更有行业影响力。

抱持这一目标,商贸中心三楼西区进行了升级改造,整体装修,店铺升级,打造出了色鲜明的商务男装专营区,改善了男装不温不火的局面。港也不断优化整合,突出了专业色:一至三楼以中老年女装为主,四楼以工装、衬衣为龙头的专业,五楼至八楼延续总部基地的格局。

抱团取暖形成合力

走出济南开辟新天

2017年,集团党委确定了 抱团取暖 开拓终端 的战略方针,整合优势资源,复制泺口服装城模式,帮助业户增加渠道,抢占零售终端份额。 刘学谦介绍。于是,从2017年9月30日起,在鲁百百货大楼金鼎广场,东营人也能直接买到省城商场的衣服了。东营店的开业,是泺口服装城扩大辐射半径、抢占零售终端份额的一次有力突破。

危机感促成了这次跨步。随着物流的便捷化与电商冲击,国内服装行业渠道扁平化,零售终端逐渐摆脱二级批发,直接对接源头产地,是批发最大的危机,而泺口服装城属于地,不属于产地。作为二级批发,泺口服装城也受到原产地变革影响,中介及集散功能有所减弱,其中转批发的份额也在降低。

面临零售商的流失,扩大渠道,把泺口服装城的搬到地级市的商场里,砍掉了中间批发环节,服装价格相应降低,这也是泺口服装城适应新常态的制胜之道。 开设泺口服装城东营店是迈出济南的第一步,我们在进军零售的道路上不断发现问题、改进问题,逐渐步入正轨,未来,泺口服装城将和更多全国专业签订战略合作协议,抱团发展,打造更专业的。

凡此,都让人惊喜地看到,90后的开放和创新,在刘学谦身上体现得淋漓尽致。最近几年来,泺口服装城的领导班子越来越多地走向各地考察,也有更多国内其他的老板们来访泺口服装城。在不久前,泺天服装商城派出了一个小分队,对郑州、徐州等批发进行调研,比对分析他们的硬件设施、规模体量、辐射范围、租赁价格等。在他看来,只有实地考察,才能了解行业格局趋势。

而在全国同行眼中,泺口服装城的标杆形象也愈发凸显。2017年8月,在成都召开的中纺联流通分会四届三次理事会上,以无记名投票方式表决通过泺口服装城为常务理事单位,这让泺口服装城在全国纺织流通行业里的地位再度提升。紧接着,泺口服装城先后与嘉兴洪合、常熟白马签订了战略合作协议,为业户提供更多资源,加快专业升级。

企业管理更现代化

智慧商城呼之欲出

当然,在硬件越来越现代化的同时,刘学谦也在不断打磨 软件 ,推行现代化的企业管理体系。数据走向、趋势是企业调整改革发展的重要调控点。他告诉记者, 今年要摒弃数据统计纸质化模式,全部提升为信息化电子版,将以往的经营数据抽样统计调整为全面统计,覆盖面更广泛、计算结果更准确。同时,加入环比栏,分析总结经营趋势,为调整提供了强大的数据支持。

同时,末位淘汰机制已开始在芒果街试行。据了解,芒果街严格杜绝贴牌产品、三无产品,不定期抽查进货厂家资质、服装质量、等,实施 进来一家,出去一家 制度,促进商户内部良性竞争。刘学谦说, 预期100家左右商户已达到一个饱和点,再多可能会不可避免地出现重复类型,如果有商户连续在、客户满意度、质量等的综合考察中位居末位,将会被清出 芒果街 。

在他的计划里,泺口服装城应该成为一座 智慧商城 ,探索批发转换动能的新路径。对此,他已经有了 蓝图 对于服装城今后的发展,要加入 智慧 理念,加入物联网、云计算、移动商务和电子商务等新型科技手段,借助泺天服装商城的调整,以其为试点,打造智慧商城。刘学谦介绍, 2017年建设运营的 泺e购 ,已初步达到了预期效果,2018年还会更注重平台的实用与推广两方面。

而将他的理念落到实处的,正是越来越专业的员工队伍。抓队伍建设,刘学谦非常重视的一项工作是梳理流程、明确权责,将每一项工作文本化、可视化,不让一项工作游离于流程和权责之外。 只有建设一支业务精通、作风过硬、素质一流的员工队伍,才能使企业健康有序运转,企业才能不断发展壮大。 在他看来,懦夫从不启程,弱者死于途中,必须做到术业有专攻。

创新不止,变化不停,难以言尽。那么,刘学谦又是怎样以不变来促万变的呢? 服务好两个上帝 的理念不会变! 一个上帝是业户,很多调整都吸纳了业户的好建议;一个上帝是消费者,打造一个温馨、舒适、满意的购物环境。 他强调,一家人、一条心、一股劲,共创繁荣,这个业户和的共同愿景更是丝毫不会动摇!

原标题:刘学谦:90后掌门人的“变”与“不变”

值班主任:田艳敏

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