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90后成消费主力军 唯品会关注年轻客群

发布时间:  浏览: 次  作者:孔维源

原标题:90后成消费主力军 唯品会关注年轻客群

随着90后一代的成长,90后尤其是95后渐渐在消费上异军突起,成为商家最为关注的消费群体。为了更好地了解这一消费群体,提供更精准的优质产品,今年四月份,电商巨头之一唯品会携手艾瑞咨询发布了《草一代·95后时尚消费报告》(以下简称《报告》),描绘了95后在新时代背景下的消费形象。

异军突起,独树一帜

据艾瑞咨询调研数据显示,95后在网购人群中占据主力地位,表现在人口占比最大,黏性最高,渠道偏好最强烈:63.9%的受访95后每天使用电商平台;10%的受访95后每天都网购下单。

根据《报告》,“颜值正义包治百病”,是95后消费人群最为突出的征。《报告》显示,唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势,90后在美妆购买人群中占比已经过半,成功接力美妆消费主力。

此外,男性美妆的爆发,也成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签。唯品会数据显示,2015到2017年,平台男性美妆消费增长了60%。男性在美妆消费方面的大幅提升,将为行业带来新的潜力和变局。

在地域购买力上,拥有高等院校越多的城市,95后消费能力越强。在唯品会美妆消费中,来自北京的95后综合实力高居榜首,上海和杭州则以高客单价领跑。除一线城市外,川渝地区的95后亦是消费主力军中的一员。在唯品会美妆消费上,重庆95后订单量位列第二;在唯品·奢消费中,重庆的95后订单量仅次于第一名的北京。

在消费理念上,95后展现高财商点,成为消费金融生力军。《报告》显示,在分期观念和尝试互联网理财产品上,95后均有着高于80后和70后的突出表现。唯品会大数据显示,使用唯品花分期消费人数中,90、95后比例远高于80、70后。此外,2018年一季度,购买理财产品的95后占比也高于80后。

打造针对方案,增强产品指向

针对90后消费群体的征,唯品会为90后量身打造了一套营销方案,致力于“与年轻人做朋友”。

早在2016年,唯品会推出“原创+导购直播” 通过生产优质内容、创造需求,推出《唯品美美搭》,策划#十二小时生存挑战#”、“90后时尚买手大赛”、“9.09美妆节直播派对”和“粉红工挑战秀”等活动,邀请薛之谦主演“爽的事情做三次”等,这一系列的内容都兼具着90后喜欢的元素。

此外,唯品会更与嫂昆凌签约,以“唯美凌感”为主张,为用户打造“时尚之美”的惊喜体验。

在众多活动、直播、推广中,唯品会也积极与年轻人喜爱的明星合作,打造明星IP效应。

针对90后的个性,唯品会还推出了一系列定制化商品及服务体验,包括买手直采,持续引入海量明星原创、个性设计师,以满足90后用户对于“个性”商品的追求;在浏览体验上深化大数据优势, 以“千人千面”“千时千面”“千地千面”的浏览体验和个性化推荐服务,为90后推荐偏好商品。

唯品会从90后与众不同的消费喜好出发,积极迎合消费者需求,打造独的营销方案,争取与年轻客群,充分展现出其作为时尚电商对于新时代消费群体的持续关注和全面拥抱。相信唯品会在将来会给年轻人们带来更多新奇好玩的体验与产品。

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