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别看不起地铁上那些被你拒绝的“创业者” 人家月入30万

发布时间:  浏览: 次  作者:张晓丽

下午两点,地铁六号线,呼家楼站,去往海淀五路居方向。

我是创业者,能帮我扫个码么?

我只顾着低头玩手机,没在意。

您好,能帮忙扫码加个微信么?

我这才意识到,回过头,见一小姑娘,二十来岁,淡紫色齐耳根短发,画了眉,皮肤白皙,运动装。半举着手机,另一只手扶正,屏幕正中央摆着自己的微信二维码。余光里满是她热切期盼的目光。

我来北京一年多,已经不是第一次遇到这样的地铁创业者了。印象中他们总被拒绝,说话语速极快,动作也极快,甚至有一次我只听见一个地铁创业者的嘴里秃噜出这样几个字扫个微信,没等拒绝的表情从被请求的乘客脸上浮现不,乘客通常头都不抬,低头看着手机把头摇了立马换到下一个位置,继续请求,机械不倦地重复。有时候你会觉得给他一个拒绝的表情反而是在耽误他的时间,起码得浪费 0.5 秒。

我的朋友几乎也都经历过,印象里大妈居多。有拿着一张打印好二维码的纸让扫的,也有三个人同时一起求扫码的,更有扫描二维码下载软件送数据线的,苹果安卓任选。至于如何应对,所有都是拒绝了,若是关注公众号,关注了之后再秒取关。也有实在拗不过,让对方加自己好友,不通过申请。

还有一次,在2016年2月的一个早晨,七点左右,北京冷得腿都没法分开站立。我在惠新西街南口地铁站等车,去往芍药居方向。早起没睡醒的上班族像僵尸似的吊在半排队等车,成十几条纵队。嗬,只见人群中钻出一个精神十足的黑小伙,快速在人群中自由穿梭,直到我面前我才反应过来他是求扫码加微信的创业者,没等我叫住他,已经一溜烟的跑掉了。至今多少都有些缺憾,因为我很想知道他创业做的是什么,但是他只说了扫码加微信,当然,因为他的脸闪过的太快了,也没记住。

女生似乎要温柔耐心的多,印象中她们不像男生,似乎更看重质量,会一个个人地请求,会把一句话说完:我自己创业,是关于营养早餐的,可以扫码加一下我,谢谢。你看,得体,还起码让我知道你做什么的。

但是后来才发现这散兵游勇并不多见,地铁创业者竟然以有组织的为主。

回到一开始的下午两点的呼家楼地铁站的那一刻,我和半举着手机的姑娘对峙了几秒钟。看着她期待的眼神,我松了口,加吧加吧。她很兴奋。我掂量着她估计加不到几个人,我算是难得的战利品。

你做的什么创业项目啊?

你吃过奶昔不?

啊?

这样,我人生中第一次和地铁创业者产生了真正的交集。

坐在地铁上,一条好友申请通过的消息弹出来。好奇心驱使我迅速打开微信,点开那姑娘的相册,翻了翻,竟然没有满是丑水印的商品和各你不努力只能一辈子打工这样类似的鸡汤。有点失落,判断有偏差。

加了好友后的几天里,她既没有刷屏,头几天还会问个早午安,最重要的是她偶尔还会给我点赞评论,我简直找不到没理由删她了。相安无事。

在好奇心驱使下,我询问了她创业什么,才知道她是奶昔的,公司在朝阳大悦城那边还有个店。当我问及你是公司的员工么?她说不是,公司提供平台,自己是创业者,产品是公司的,赚的是顾客的服务费。

当她发现我看起来很有兴趣 的时候,便问我要不要加入她们公司,我说可以先了解了解。于是地约了一个周六,去了他们店里。原以为是开在朝阳大悦城里面,后来才知道是附近一座居民楼似的办公楼里。

随着电梯慢悠悠上浮,我心里忐忑极了,我只是想喝杯奶昔,万一掉进传销组织窝里那我约好的晚饭可吃不成了。

到了,门敞开着,一进去,空间算不上大,但是光线充足,东西摆放整整齐齐,螺旋扶梯向上,简易的健身设备整齐摆放。屋里已经有了好几个人,脸上都是友善的笑容,其中一个看起来像在帮助一个略微发胖的女士称重记录。

略尴尬,毕竟都是陌生人,我目光游离着寻找落点,那个地铁上我加了微信的那个女孩。但立马便被招呼了过去,那个女孩带我到了一位穿着打扮都很仔细,浓眉大眼的男人面前。

这是我说过的X老师,你和他聊聊呗。

我点点头,坐了过去。

你是想了解我们的产品还是想了解我们的事业?X老师很认真地看着我。

我大脑停转了半秒,我以为是奶昔的?我想来买一杯尝尝

我们的产品有增肥和减重两效果

怎么能同时增肥和减重呢?我打断。

因为我们的奶昔含有十几营养素,如果你用来代餐可以减肥,如果你在正常吃饭之余再喝可以增重。

你们的奶昔怎么呢?

不,我们的产品是奶昔,但我们不是奶昔的,我们是营养顾问。

有什么区别么?

公司提供平台,我们不从产品上赚钱,我们赚取的是服务费。比如我们有很多奶昔,你该怎么吃,在饭后还是饭前吃,应该搭配什么吃。服务费是公司付给我们。

说着从货架上拿出一罐草莓味奶昔,打开,让我闻了闻。我将罐身转过来,看了看价签,三百多。

接下来给我了他们公司的产品,和各减肥增重效果前后对比图,甚至这里的工作人员是吃奶昔减了肥,听得我一愣一愣的。当我表示听说很赚钱之后,他们轻描淡写其实还好,是和客户交朋友。他们之间很多都是地铁上扫码认识的,减肥或增重成功后也加入到了这个俱乐部。

靠个人努力,像公司会定期考核,普通人大概工资在八九千,但是高等级的营养顾问,有人甚至一个月收入达到30万,如果我有想法从事,兼职全职都可以,来店里实习可以了。他们还会经常举行聚餐聚会,运动竞技活动,还有线下研讨会,还会隔段时间给自己放个假,出国玩几天。比如,下周他们说是要去韩国玩一周。我交完二十元会员费后,立马告别下楼,坐地铁去了趟国贸,没成想,真的看到了后来了解到甚至还赞助了东方卫视的节目《燃烧吧,卡路里》。

按照他们的说法,拓展客户的方式有四十多,只是看你选择,以及个人的努力和勤快程度,比较常用的是地铁扫码和口碑推荐。地铁扫码很好理解,口碑推荐便是只要服务好了一个客户,这个客户觉得有效果会再推荐给他的朋友,或者自己的朋友圈。既然大部分人都采取了这两方式,我只能理解为这两方式可能并没有我们想象中那么低效,或者说付出的成本可以被覆盖(毕竟服务客户多了好了,公司会给更多的钱).

这和我们很多人看到的可能不同,理所应当地认为地铁推广的方式收效会很低。地铁扫码完全是零成本的推广方式,因如果推广失败的话,是地铁创业者的问题,只有确定对方会成为客户后,公司才会提供产品并付给地铁创业者服务费。

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