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他做出了“无人机版滴滴”,汽车之家微博要为2.87亿农民打农药

发布时间:  浏览: 次  作者:廖靖华

后来,余洋经常会想起这一幕。

当时他们的飞防队在湖北给农田打药。无人机鼓起强风,波浪在田野里滚动,农药液滴附着在展平的叶子上。几百米外,是个背着大药罐的老农,看看天上,又继续举着喷嘴缓慢前行。

在无人机喷洒完,落地的那一刻,老农扔下喷嘴朝他们跑来,大喊:你们喷完了吧?帮我也喷一下!

农村人口老龄化、土地流转政策,正为余洋打开一个700亿的无人机飞防。

根据联合国报告,2010年农村65岁以上人口占10.1%,这一比例在2050年将达到46.4%。随着农业劳动力锐减,打药必将摆脱人力,转为机械化作业。此外,土地流转政策使耕地集中,由合作社运营,连成片的大块土地,让无人机喷洒农药成为可能。

中国有2.87亿农民,余洋称他们为从未被服务的人群,想为他们做一个无人机版滴滴。

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为什么叫滴滴?因为余洋觉得,飞防手和农民像路人与司机,在中国数百万平方公里的街道上找不到彼此。

小黑是个飞防手,成天在田里跑,晒得黝黑,被余洋称为小黑。

小黑很羡慕湖北的同行,一年能喷两茬,喷完再去山东、河南转场。他家在东北,每年只有七八月能喷。在宝贵的两个月里,他还要挨家挨户敲门,劝对方尝试新业务。接下来下地看庄稼:作物多高,长势如何,符不符合喷洒条件?最后他配好药,下地已是一周之后。喷完,老乡将信将疑,问他:能不能赊账?

小黑也想去湖北,可没熟人介绍,农民不信他。是谈妥喷完,也等不起几个月账期。

六万块钱的无人机,一年待在天上只有几周时间。余洋看明白了:飞防手大部分时间,都在找农民、验土地、等账期,急需把飞防操控以外的环节剥离,由平台承担。像滴滴,司机只管开车,乘客到地走人。

农田管家用起来,确实和滴滴很像:要打药的农户上传农田位置、面积、价格,待喷的田地由农田管家事先考察过。飞防手用app接单,到了马上可以下田。所用的农药,剂量、浓度均由平台配好,颗粒不会堵住无人机喷口。

喷完,飞防队收起无人机,立马赶场去下一家。款项由平台垫付,再向农户收取。一旦漏喷、重喷发生,农田管家会立即安排补喷,不耽误农季的繁忙工作。

小黑是这平台最早的用户之一,他入驻两个月,流水9万块,刨去成本净赚5万。我头一次发现,干这个还能赚钱。他说。

我问余洋,这个轻模式的农业版滴滴,会不会被抄袭?余洋毫不担心:做这个先发优势极大,我们已经是第一,不会满足做小而美的平台。

他说,农田管家真正考虑的,是如何培养足够的飞防手。先把做大。

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你们为什么不做自己的飞防队?第一次见面雷军问余洋。

余洋说,他判断,现在飞防手非常短缺,但未来会形成快递小哥、出租司机一样的庞大队伍,全招入麾下是划不来的。要聚焦于行业痛点改善匹配效率。此外,还得催熟端,帮飞防手壮大。

目前上,飞防无人机仅5000台,新的飞防手要考核持证上岗。为此,农田管家和飞防学校建立了合作,飞防手毕业即业,直接入驻平台。此外,农田管家在发掘合适的人群,如退伍老兵俱乐部的转业军人,纪律性强,上手快,喷得远好于常人。

小飞防队想壮大生意,农田管家会租借无人机给他。飞防手在农村要吃住,农田管家建了飞手之家,100块一天全包。有时订单价格波动,农田管家会发红包补贴,保证他们每单都能赚到钱。余洋表示,发红包补贴并非烧钱,而是要保证飞防队稳定收入,调控各地供需。他们对平台黏性是很强的。我们是在塑造行业。按照我的标准来,能到赚钱。

此外,余洋透露说,平台数据显示,飞防无人机目前是大疆、极飞和其他三分天下,他并不担心厂商自建平台,封闭垄断。农用无人机的后续维护要求很高,有地域垄断,小厂商不容易被干掉。此外,政府对这能精准扶贫、创造业的产业,也很支持。

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2017年6月,农田管家获5000万元A轮融资,戈壁创投领投、云启资本跟投。算上之前投的顺为资本、真格基金、纪源资本,这家无人机版滴滴确实受到资本认可。

融资刚结束,农田管家收购了成立7年的灌网科技(包含灌溉网、水肥网),一时成为新农业的明星。

这笔收购的深意,在于C端获客和全产业布局。余洋发现挨家挨户敲门,推销业务,效率是很低的。但无论散户还是合作社,都要向农业经销商买农药,买农具。他们扎根当地数十年,最了解农户状况,农田分布。

灌溉网、水肥网正是他们的淘宝、今日头条,进货和看农讯都要关注。收购灌网科技,农田管家能掌握农经资源,占领平台、农业经销商、农户的获客渠道。

此外,农田管家也不满足于做无人机飞防匹配。一亩田+一个农民,大约会产出800到1000元。我们希望这一亩田里田、灌溉、打药,平台都能服务到。余洋说。

农田管家真正的规划,是做专家资源库、农技培训推广和水肥一体的整体服务。而无人机正是联系农户的入口。未来,灌溉升级、农具采购也会由平台提供。以现在的利润率,平台已能维持长期运营。

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采访中,余洋身上有一股劲儿。他不谈自己曾是云顶智能CEO,在央视风光受访;也没提雷军跟他说,给你600万美金、三次犯错机会,你去长大。

他觉得创业不易,媒体报道他见一面被追着投钱,其实每一步后面都有辛苦的功课。他一个月约见20位投资人,一天见了7个,熟知每家机构新农业的投资策略和布局;他们去农村考察三个月,联合创始人侯笑笑拎着LV包趟进泥水,坐在石头上吸溜面条;投资人尽调走到田边,被农民团团围住,他们看了太多次试飞,问怎么找农田管家喷药。

农田管家的商业模式在十余个农业大省验证完毕,今年下半年将南进广西、海南,计划服务800万亩次农田。

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