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投资人都看不懂的项目“九零”,王泓人却有10万年轻人买账!

发布时间:  浏览: 次  作者:王峥

被Pokemon Go刷屏,但是又不会用VPN咋办?难道国内没有靠谱好玩的VR游戏去抓怪兽吗?

别说,还真有,而且不是山寨的那。而且,已经获得了两岸青年基金【全称:两岸青年(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)】的投资。

投资人看不懂的项目

和九零的联合创始人刘浩然聊完之后,邦哥感觉自己离传说中的超现实又进了一步。别不信啊,你们觉得超现实是什么?如果面对着稀疏平常的三里屯拿起手机,你看到屏幕里本该空无一物的天出现了一只怪兽,这是超现实吗?

至少投资人觉得这是超现实。刘浩然对邦哥说,之前找投资人聊天,都要费老大劲解释自己在做啥项目,说得可累了,但那些大叔愣是听不懂。现在好了,Pokemon Go火了,满大街的人拿着手机抓神奇宝贝,投资人又突然反应过来了:我勒个去!之前聊的那个九零,不是祖国版的Pokemon Go么!!!

九零来自于一个无处不在的兔子

刘浩然不是很同意九零是国产的Pokemon Go这个说法,虽然他很乐意接受这趟顺风车。

九零成立的契机在于几个爱瞎玩的年轻人。某天,几个合伙人在三里屯聊天,看到有很多手绘的兔子。九零创始人Zac Yang发现,这个兔子的形象好像在很多地方看到过,然后这个兔子在他脑中挥不去了。

之后,团队参加了百威公司举办的一个创业大赛,做的是个AR音乐的项目,还挺成功。完事儿之后, Zac Yang和团队商量了这个朝思暮想的兔子,他们希望把AR从单纯和啤酒相关的内容,变成一个更大的,更有趣的东西。

Zac Yang很擅长做动画,他们决定,做一个隐藏在城市各个角落的兔子。这个兔子不是画在墙上的,而是AR。只要用户跑到那个地方比如说三里屯拿起手机对着某栋建筑,才能发现那个兔子。

虽然一直在,但你看不见,神奇吧,像无线电波一样,这是AR的魅力。

▲使用LBS相关后,零仔可能会存在于任何地方

九零是一家内容公司

光有发现兔子的想法可以不行啊,创始团队知道,要让一个内容持续的火下去,不管它是游戏还是电影,最重要的是IP。他们将自己的兔子,命名为零仔。

找零仔是整个九零项目的核心,但是需要有无数的枝叶去支撑这个核心,才能让大家乐此不疲地玩下去。所以他们加入了很多侦探和解密的内容。破解这些问题,才能有机会找到零仔。到这里,其实和Pokemon Go的路数已经完全不一样了。

九零之所以被认为是青年亚文化的一类,也是因为他们接下来的选择。毕竟有时间去玩解密游戏,还有时间跑去找零仔的,大多还是时间充沛的年轻人。不然你让投资人去找吗?所以,刘浩然他们一般会把零仔安插在年轻人比较喜欢的角落,比如酒吧、咖啡馆、还有一些时尚购物中心。

知道聪明如你已经想到线上线下,变现的那一套了。别急,听邦哥说完创始团队对内容的思考。九零对内容的构造,大体可以分为世界观建设和关卡设计两个部分。

先说世界观。首先涉及到零仔的形象和性格。他们研究了市面上很多受欢迎的形象,最后确认了零仔是一个萌萌的,胖胖的样子。它的性格代表着年轻人的B面。用九零联合创始人刘浩然的话说,是我们面具后面的那张脸。

有了性格之后,如果去玩了九零的游戏,会知道这是一个关于救援的故事。零仔从外星球来,到了地球面临着要被人类处死的窘境,玩家要做的是发现零仔,解救它。

既然是解救,那得是有时间限制的。这要说到九零比较精彩的关卡设计了。

每一关可都是有时间限制的。玩家既然化身侦探了,那么必须在服务器时间的48小时之内去完成游戏。如果没在规定时间内找到零仔,对不起这一关的收集奖励可没有了。

线下合作是九零区别众人的最大征

像你们想的,既然AR是一个可以神奇地和线下相结合的技术,那么九零存在着导流、推广、甚至线上向线下直接引导的商业潜力。刘浩然不否认这一点,但现阶段,他们最想做的还是把线下的运营做起来。

比如他们和百威合作,联合比利时电音节搞了一个殊关卡,以此来筛选出合适的音乐人。两关是线上关卡,包括电音本身,以及城市的信息。第三关的线下关卡在南锣鼓巷的某个电音酒吧。最终有11万人参与了答题,200多人完成了最后线下的关卡。这商业模式的探索,九零一直会尝试到跑通为止。

之后,他们还希望和上海的K11,以及另一个青年文化符号鹦鹉螺市集做类似的合作。

所有合作过的线下场馆,都是九零联盟的成员伙伴,项目今后的变现和所有流量转化的想象力,都会存在于联盟之中。

青年亚文化平台的高附加值

刘浩然认为,青年亚文化是区别于社会上的主流文化而言的。90后和00后,甚至是大部分的80后,其价值观都会和主流社会碰撞。这前提下,给年轻人发声的平台,会有很高价值。像是B站、echo回声这样的平台,都有很多不同于主流社会的点。

九零并没有把青年亚文化定位的别窄。他们的用户画像是大学生、或者刚毕业5年以内的青年人,甚至可以更加低龄化。他们生活在大城市,脑洞大,经历比较丰富。针对这部分核心的用户群,九零会专注开发他们的价值,而用零仔的IP去辐射更多三四线城市的年轻人。所以,他们的内容计划分为三个阶段:

第一阶段,从上线到今年年底,大家认识一下零仔和九零。

第二阶段,零仔的故事会做成动画短片在网站上播放,每一集3-5分钟完整的故事。

第三阶段,各个零仔之间会有各的冲突,衍生出大量的后续内容。

侦探解密的AR游戏是九零的一个切入点。刘浩然认为,他们是一家内容公司,最终目的是不断地拓宽外延,和用户之间形成非常酷的双向交互。

邦哥觉得,从投资人看不懂,到Pokemon Go爆发带来的AR游戏春风,九零可以说是非常幸运。如果目标是一家内容公司,慢慢做好自己的IP,稳扎稳打每周更新好玩的关卡,自然会有忠实地粉丝追着你跑的。

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