【广州蓝月亮校园推广营销项目策划书】一、项目背景

随着消费者对个人清洁和家居护理产品需求的不断提升，蓝月亮作为国内知名的日化品牌，凭借其优质的产品质量和良好的市场口碑，在全国范围内拥有广泛的用户基础。为了进一步拓展市场份额，尤其是在年轻消费群体中建立更强的品牌认知度与忠诚度，蓝月亮决定在高校校园内开展针对性的推广营销活动。

本项目旨在通过一系列贴近大学生生活的推广策略，提升蓝月亮品牌在校园内的知名度与影响力，同时为品牌积累更多潜在客户资源，为未来的市场发展打下坚实基础。

二、项目目标

1. 提升蓝月亮品牌在目标高校中的知名度与美誉度；

2. 增强大学生群体对蓝月亮产品的认知与购买意愿；

3. 通过线上线下结合的方式，实现精准触达与有效转化；

4. 为后续校园市场的持续拓展积累经验与数据支持。

三、目标受众

本次推广活动主要面向以下人群：

- 高校在校大学生（以本科为主，兼顾研究生）；

- 对生活品质有较高要求的年轻消费群体；

- 具有较强品牌意识和环保理念的学生群体。

四、推广策略

1. 校园活动宣传

在校园内举办主题宣传活动，如“清洁达人挑战赛”、“环保生活周”等，结合蓝月亮产品进行现场体验与互动。通过趣味性强、参与度高的活动形式，吸引学生关注并了解品牌。

2. 线上新媒体运营

- 利用微博、微信公众号、抖音等平台发布相关内容，包括产品使用教程、用户故事、校园活动回顾等；

- 与校园KOL合作，通过短视频、直播等形式进行产品推荐与分享；

- 开展线上抽奖、答题互动等活动，提高用户参与度与品牌曝光率。

3. 线下渠道渗透

- 在校园超市、便利店、快递柜等高频消费场景设置蓝月亮产品展示区；

- 联合学校食堂、图书馆等场所，推出“蓝月亮专属优惠券”或“满减活动”，引导学生消费；

- 在宿舍楼、教学楼等地张贴宣传海报，增强品牌存在感。

4. 社群运营与会员体系

- 建立校园微信群、QQ群等社群，定期推送优惠信息、产品知识、活动预告等内容；

- 推出“蓝月亮校园会员计划”，鼓励学生注册成为会员，享受专属折扣与积分奖励；

- 通过社群收集用户反馈，优化产品与服务。

五、执行计划

| 时间阶段 | 主要任务 |

|----------|----------|

| 第一阶段（1-2周） | 市场调研、方案制定、资源筹备 |

| 第二阶段（3-4周） | 校园活动启动、线上宣传铺开、线下渠道布置 |

| 第三阶段（5-6周） | 活动执行、数据监测、用户反馈收集 |

| 第四阶段（7-8周） | 总结分析、成果汇报、后续规划 |

六、预算分配

根据项目规模与推广方式，预算将分为以下几个部分：

- 线上推广费用：约占总预算的30%；

- 线下活动费用：约占总预算的40%；

- 社群运营与会员体系建设：约占总预算的15%；

- 应急备用金：约占总预算的15%。

七、预期效果

1. 实现校园内品牌曝光量达到10万次以上；

2. 新增校园用户注册数量不少于5000人；

3. 产品销售额同比增长15%-20%；

4. 建立稳定的校园营销团队与合作机制。

八、风险控制

1. 活动执行过程中可能出现的突发状况，需提前制定应急预案；

2. 对线上内容进行审核，确保符合平台规范与品牌形象；

3. 定期评估推广效果，及时调整策略以应对市场变化。

九、总结

蓝月亮校园推广营销项目不仅是品牌拓展的重要一步，更是与年轻消费者建立情感连接的有效途径。通过科学合理的策划与执行，相信该项目能够在高校市场中取得显著成效，为蓝月亮品牌的长期发展注入新的活力。